Responsable de Desarrollo de Negocio Comercial
Hybrid - US
Responsable de Desarrollo de Negocio Comercial
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Coche de empresa
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Permiso por paternidad
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Recursos de bienestar
La oportunidad
FlyLock Security Solutions – Boston busca un Gestor de Desarrollo de Negocio Comercial experimentado y motivado para ayudar a hacer crecer nuestra base de clientes comerciales en toda el Gran Boston y el este de Massachusetts.
Este es un puesto de ventas externas diseñado para alguien que disfruta entrando en el mercado, construyendo relaciones, abriendo puertas y convirtiendo esas relaciones en clientes a largo plazo.
Trabajarás directamente con nuestro Director General y el equipo operativo para identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones con responsables de la toma de decisiones comerciales y aumentar los ingresos en toda la gama de soluciones de seguridad y acceso al edificio de FlyLock.
No buscamos a alguien que se siente detrás de un escritorio esperando a que lleguen pistas. Buscamos a alguien que pueda crear oportunidades, construir una red y convertirse en un recurso de confianza para las empresas de todo el mercado de Boston.
Lo que venderás
FlyLock ofrece soluciones de seguridad comercial y acceso a edificios, incluyendo:
- Sistemas de control de acceso
- Videovigilancia y CCTV
- Interfono y sistemas de entrada
- Puertas, marcos y herrajes comerciales
- Herrajes de puertas electrificadas
- Cerraduras, llaves y sistemas de llaves maestras
- Sistemas automáticos de puertas
- Actualizaciones y modernización del sistema de seguridad
- Mantenimiento preventivo y servicio continuo
Nuestros clientes van desde negocios locales y gestores de propiedades hasta organizaciones sanitarias, escuelas, municipios, contratistas generales, negocios con múltiples ubicaciones y grandes instalaciones comerciales.
Lo que harás
Crear nuevos negocios
Desarrolla nuevas relaciones comerciales en toda el área metropolitana de Boston mediante prospección constante, networking y desarrollo empresarial presencial.
Identificar y buscar oportunidades con:
- Gestores de propiedades y de instalaciones
- Contratistas generales
- Organizaciones inmobiliarias comerciales
- Propietarios de edificios
- Organizaciones sanitarias
- Escuelas y universidades
- Municipios
- Negocios con múltiples ubicaciones
- Equipos corporativos de instalaciones y operaciones
Desarrollar oportunidades
Aprende cómo gestionan actualmente los clientes sus necesidades de seguridad, control de acceso, puertas y seguridad física, e identifica dónde FlyLock puede ofrecer una mejor solución.
Trabaja con los clientes para entender los proyectos futuros, los problemas existentes y las necesidades a largo plazo de las instalaciones.
Posee el proceso de ventas
Gestiona las oportunidades desde la conversación inicial hasta el cierre.
Esto incluye:
- Prospección
- Descubrimiento inicial
- Reuniones y recorridos por el lugar
- Coordinando con nuestros equipos de estimación y técnicos
- Presentación de soluciones y propuestas
- Seguimiento de estimaciones pendientes
- Negociación y cierre de negocios
- Mantener relaciones tras la venta
Lo que buscamos
Buscamos a alguien que sea:
- Con experiencia en ventas B2B o comerciales
- Cómodos prospectando y desarrollando sus propias oportunidades
- Reunión segura con propietarios de negocios y altos responsables de la toma de decisiones
- Fuerte en la construcción de relaciones
- Organizado y disciplinado con seguimiento
- Cómodo gestionando una pipeline y un CRM
- Competitivo y motivado por el rendimiento
- Cómodo trabajando de forma independiente en el sector
- Capaz de comunicarse eficazmente tanto con clientes como con equipos operativos internos
- Interesado en desarrollar una carrera a largo plazo y una cartera de negocio
La experiencia vendiendo seguridad, control de accesos, construcción comercial, puertas y ferretería, electricidad, baja tensión, servicios de edificación, servicios de instalaciones, HVAC, protección contra incendios u otro sector comercial es un gran plus, pero no es obligatorio.
Un vendedor B2B sólido, con la capacidad y disposición para aprender nuestro sector, puede tener mucho éxito en este puesto.
Cómo se medirá el éxito
El éxito en este puesto dependerá de una actividad y resultados medibles en el desarrollo empresarial, incluyendo:
- Se crean nuevas relaciones con los clientes
- Oportunidades cualificadas generadas
- Se crea un nuevo oleoducto
- Ingresos vendidos
- Beneficio bruto generado
- Nuevas cuentas ganadas
- Crecimiento de cuentas existentes
- Oportunidades de servicio recurrente y servicio gestionado
- Actividad constante de prospección y ventas
- CRM y gestión de pipelines
Compensación
Este puesto incluye un salario base competitivo más comisión, lo que da al vendedor adecuado un potencial significativo de crecimiento a medida que construye su territorio y cartera de clientes.
La estructura de compensación está diseñada para recompensar tanto la adquisición de nuevos clientes como el crecimiento rentable de los ingresos.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 75.000,00 $ - 85,000,00 $ al año
La red de especialistas en seguridad de la franquicia Flying Locksmiths y FlyLock Security Solutions ofrece sistemas de control de acceso, servicios de cerrajería comercial y soluciones de seguridad para puertas en todo el país. Combinamos los valores tradicionales con los últimos avances en tecnología para garantizar que nuestras soluciones de seguridad y protección satisfagan las necesidades precisas de los clientes.
Esta franquicia es de propiedad independiente y está operada por un franquiciado. Su solicitud irá directamente al franquiciado y todas las decisiones de contratación serán tomadas por la gerencia de esta franquicia. Todas las consultas sobre el empleo en esta franquicia deben hacerse directamente a la ubicación de la franquicia y no a FlyLock Security Solutions Corporate.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Salario competitivo
Furgoneta de la empresa
Nuevos uniformes
Nuevo teléfono de trabajo
Herramientas proporcionadas
Tiempo de vacaciones
Horas extras si se desea